近年來(lái)，在漣水縣商務(wù)局的指導(dǎo)下，縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心充分發(fā)揮“直播+”紐帶作用，通過(guò)采取團(tuán)隊(duì)自主直播、網(wǎng)紅聯(lián)動(dòng)合作、組織基地實(shí)景帶貨、提供直播技能培訓(xùn)等舉措，持續(xù)助農(nóng)促銷，有效推動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品加速“出圈”。

團(tuán)隊(duì)“云”駐守，常態(tài)化直播助力農(nóng)產(chǎn)品銷售

該中心直播功能區(qū)通過(guò)定期開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品專場(chǎng)推介活動(dòng)，積極推廣當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)副產(chǎn)品。主播以“傳統(tǒng)石磨工藝、無(wú)添加”為賣點(diǎn)，重點(diǎn)推介金絲黃菊、紅薯粉絲、辣椒醬等特色商品。

為盤活漣水縣農(nóng)產(chǎn)品資源，培育本土直播電商產(chǎn)業(yè)，該中心一方面建立“網(wǎng)紅資源庫(kù)”，通過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)演練和技能競(jìng)賽，培育出20余名網(wǎng)絡(luò)達(dá)人。他們充分發(fā)揮流量?jī)?yōu)勢(shì)，在宣傳家鄉(xiāng)、電商助農(nóng)、企業(yè)幫扶、促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)等方面持續(xù)釋放動(dòng)能。另一方面打造“網(wǎng)貨選品中心”，深度挖掘地方特色農(nóng)產(chǎn)品，精選雞糕、捆蹄、蘆筍水餃、紅薯粉絲等60余款優(yōu)質(zhì)商品，形成品類豐富的供應(yīng)鏈體系，為直播電商提供多元化選品支撐。

該中心構(gòu)建“網(wǎng)紅—企業(yè)—產(chǎn)品”三位一體對(duì)接機(jī)制，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的風(fēng)格特征與粉絲畫像，實(shí)現(xiàn)涉農(nóng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的精準(zhǔn)匹配，有效提升農(nóng)產(chǎn)品線上銷售轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)開(kāi)展系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，充分釋放網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的流量聚合效應(yīng)。網(wǎng)上年貨節(jié)、直播大賽、年貨大集等特色活動(dòng)形成品牌效應(yīng)，“百紅助百村”“百紅助百企”等專項(xiàng)行動(dòng)取得顯著成效。數(shù)據(jù)顯示，2025年網(wǎng)上年貨節(jié)捆蹄專場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額4.8萬(wàn)元，直播大賽活動(dòng)帶動(dòng)線上銷售16.59萬(wàn)元。

深入田間地頭，實(shí)景直播激活原產(chǎn)地流量

“原產(chǎn)地直播”是該中心的另一大亮點(diǎn)。通過(guò)組織網(wǎng)絡(luò)達(dá)人深入種植基地、生產(chǎn)車間等，開(kāi)展“一村一專場(chǎng)、一企一聯(lián)播”活動(dòng)，以沉浸式體驗(yàn)增強(qiáng)消費(fèi)者信任。網(wǎng)絡(luò)達(dá)人通過(guò)短視頻真實(shí)記錄農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流程，直觀展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)。在“百紅助百村”活動(dòng)中，10余名網(wǎng)絡(luò)主播走進(jìn)東胡集鎮(zhèn)嚴(yán)黃村菱角基地，采取邊采摘邊直播的形式，實(shí)現(xiàn)1小時(shí)銷售菱角200余斤，并帶動(dòng)線下消費(fèi)。目前，此類活動(dòng)已覆蓋15家涉農(nóng)企業(yè)，累計(jì)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售超30萬(wàn)元�！鞍偌t助百村”“百紅助百企”模式為全縣農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和網(wǎng)絡(luò)公益實(shí)踐提供了可推廣的示范樣本。

培訓(xùn)指導(dǎo)，提升企業(yè)直播自營(yíng)能力

該中心秉持“授人以漁”的發(fā)展理念，通過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)提升企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)能力。圍繞短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析及智能工具應(yīng)用等關(guān)鍵環(huán)節(jié)開(kāi)展專項(xiàng)指導(dǎo)，助力有荃水產(chǎn)、華之緣、胡努娃聯(lián)盟等企業(yè)組建專業(yè)化電商團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)線上銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。

通過(guò)構(gòu)建“直播帶貨+人才培育+資源共享”的協(xié)同發(fā)展模式，該中心成功打造了完整的電商直播生態(tài)鏈，有效整合人才、產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)資源，將網(wǎng)絡(luò)流量切實(shí)轉(zhuǎn)化為推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的發(fā)展增量。

■通訊員 任澤璞