■ 顧小萍 胡仁生

淮安114網(wǎng)綜合消息：沒有北京十三陵、南京明孝陵和西安秦始皇陵獨特地理位置，也沒有真正的帝王陵寢所埋藏的故事和歷史，但位居盱眙的明祖陵以其“中國唯一水下皇陵”獨特身份和作為明朝開國皇帝朱元璋祖墳所蘊含的“肇基帝跡、枯枝新芽”風(fēng)水傳說，使景區(qū)聞名遠近，游客絡(luò)繹不絕。目前，該景區(qū)蘊釀著一個驚人大動作：以“中國唯一水下皇陵”嶄新面貌運作世界陵寢保護一體化組織，謀求海外上市途徑，面向全球重金征集景區(qū)擴建設(shè)計及營銷方案。

一段歷史，一片神往之地

沉睡水下300年的明祖陵以“中國第一水下皇陵”的獨特身份，讓世人在歷史遺留的蹤跡中想象曾經(jīng)的輝煌和沒落。

清康熙十九年（公元1680年），明祖陵因黃河奪淮和泗州城一起毀于洪水，地面建筑自此蕩然無存，這使得它看上去遠不如北京的十三陵、南京的明孝陵那么宏大，也沒有那些真正的帝王陵寢所埋藏的故事和歷史。但這一切并不“妨礙”明祖陵與生俱來的厚重神秘感的散發(fā)。每一位前往“閱讀”的游客不免有這樣的好奇，靜臥淮河水中300年，是帝王之輩厭煩世界的紛擾還是一個歷史的巧合？至今還深藏水下的地宮究竟有多深闊……

疑問幾多，好奇多重。在后來的歷史考究中世人漸漸明白，讓陵墓置于水的包圍之中，可以達到真空保護的效果。在略顯渾黃的池水中，半露出幾孔拱形的青磚墓門，也正是建造這處陵地的根本所在。這一池水，雖然能一眼見底，但無論天有多旱，只要淮河未干，它就永遠“微波粼粼”，深掩著屬于墓主的故事。

如果說“地宮”帶給我們的是一個“歷史未被打開的”神秘，那么地面現(xiàn)存的21對石刻則帶給我們另一種雄偉的震撼，現(xiàn)獸（角端）2對、坐獅6對、望柱2對、文臣4對、馬3對、武臣2對、侍臣2對屹立神道兩旁，雕琢精細，線條流暢，造型優(yōu)美，形象生動，是明代陵墓石刻中的代表作品，具有極高的歷史價值和藝術(shù)價值。

寧宿徐高速、寧淮高速兩旁的廣告牌上，“明祖陵，龍飛之地”，簡潔的七個字傳達著景區(qū)獨特的意蘊。

先打知名度，再抓管理，最后才能求效益，明祖陵景區(qū)的營銷思路縝密有序。如何打開知名度，景區(qū)選擇從淮安本地入手，“共享發(fā)展成果，造�；窗踩嗣�”，按照這樣的理念，未來明祖陵將在特殊節(jié)點向淮安人民免費開放。

在景區(qū)，筆者碰到了好幾位來自常州的游客，“我手中的這個券，不僅讓我們中午的龍蝦餐有了很大的折扣，而且景點門票也比掛牌價低了好幾折”，游客張先生沾沾自喜。為了轉(zhuǎn)變營銷策略，明祖陵景區(qū)不僅聯(lián)手鐵山寺、第一山國家森林公園等景點在長三角地區(qū)展開高密度的宣傳，還“借力”盱眙的重要名片——龍蝦，印制20萬張免費贈券在盱眙的龍蝦店內(nèi)發(fā)放給來自全國的游客。“調(diào)查顯示，一個人有效的傳播率高達12.3，如果今年夏天有10000人免費游玩過這里，那么就有可能有123000人知道這里，這是景區(qū)外擴知名度的一個重要手段。”數(shù)據(jù)顯示，今年6月，景區(qū)的游客量同比增長了120%。

外擴知名度，內(nèi)修內(nèi)功。除了已經(jīng)投資1000多萬元建設(shè)的的18孔基運橋按期建成外，投資4500萬元的旅游快速通道，今年十月就將正式開通，那時候，盱眙縣城直達景區(qū)只要十分鐘，時間縮短20分鐘。而南京人直達明祖陵也將控制在一小時內(nèi)。而為了讓游客駐足，景區(qū)將呈現(xiàn)獨特的親水項目和綠色有機采摘園。

借道世界經(jīng)驗，明祖陵站上新跑道

中國唯一的水下皇陵、中國最壯觀的明朝石刻……明祖陵留給世人的“談資”不少，但目前最尷尬也亟須解決的問題是景區(qū)自身“造血”功能不足。在未來遠略的規(guī)劃中，明祖陵的定位很清晰：將打造成江蘇有特點、中國有影響的旅游品牌，以“中國唯一水下皇陵”嶄新面貌，運作世界陵寢保護一體化組織，謀求海外上市途徑，并正式發(fā)出邀請：向全球重金征集景區(qū)擴建設(shè)計及營銷策劃方案。“邀請”剛一發(fā)出，負責(zé)世博會地球館設(shè)計的德國設(shè)計公司已經(jīng)報名。接下來，明祖陵景區(qū)也有意進行一場關(guān)于“世界陵寢一體化組織”的高端論壇，想邀請古埃及金字塔、西安的秦始皇陵等擁有世界級先進管理經(jīng)驗的機構(gòu)共聚一堂，“借道”他們的經(jīng)驗為明祖陵進行新一輪的的保護與開發(fā)，明祖陵，將成為世界的“香餑餑”。